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行业寒冬期地板业需警惕下乡陷阱

2020-02-15 来源:
行业寒冬期 地板业需警惕“下乡”陷阱

【建材网】由于各行各业的陆续“下乡”,面临当下“寒冬”的煎熬,地板业的各路诸侯个个都是摩拳擦掌,欲借着“下乡”的东风重整旗鼓,转危为安。

行业寒冬期 地板业需警惕“下乡”陷阱

  虽说农村市场空间很大,但是如果对农村市场的特点和消费需求变化缺乏了解,可能会导致企业在下乡活动之中沉沙折戟。下乡企业到底应该警惕哪些风险?如何成功地绕过陷阱呢?我们通过走访专家梳理出出了几个有益的思路。    陷阱:过度扩大生产    针对农村过旺的需求,企业过度扩大生产,导致出现原材料、产成品等库存,阻碍企业的发展。    解决方案:及时进行商业模式及组织结构的变革,理清企业的战略、组织架构和供需链的流程,从而快速掌握消费者需求,实现企业生产与市场的紧密结合。企业的组织形态必须是有弹性的,能够按需定制,即需即供,才能在新一轮经济竞争中站稳脚跟,赢得先机。    陷阱:向农村渠道压货    一些中小企业中标下乡为了抢占市场先机,会提前向农村渠道压货,以应对市场井喷时的产品销售。但是中小企业因为营销、物流和服务网络不全,不能准确知道客户需求的变化,向渠道压货是一种危险行为。    解决方案:中小企业普遍的特点是市场反应快、产品有独特的卖点,应该在单个型号或系列产品上做深做透,把握并快速满足消费者需求,就可以获得自己快速增长的市场。如果农村消费者看中一个商品,订货要2个月,出了问题维修服务要3个月,较终产品和服务的滞后就会让顾客流失。    陷阱:视农村为淘汰商品处理地    忽视农民消费需求多元化,将农村作为城市淘汰商品的处理地。中国有三十多个省,每个省的农村市场都是一个独立的市场,发达地区与贫困地区的农村、东部与西部,南部与北部不同地理区域的农村对产品质和量的要求有较大差异,即使同一地区内的不同农户之间也存在差异。简单地将在大城市里流行的商品贩卖到农村是不合适的。    解决方案:建立全国统一的研发平台,在平台上开发不同功能的产品。产品具备可挑选性,就可以灵活应对不同区域市场消费者的不同需求。突发性的需求到来时,也可以利用平台的灵活性,快速给予满足。    陷阱:营销过于专业化    为了体现品牌的专业性,营销队伍的形象过于衣冠楚楚,言语上好用专业词汇,较终让消费者与你的距离越来越远。    解决方案:公司在整个下乡营销战略上制定出营销的“亲民风格”,说老百姓听得懂话,做老百姓喜闻乐见的事。就想央视的“心连心”活动一样。只有拉近与老百姓的距离生意才好做。

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